Vertrauen durch Sympathie

Tipps beim Jungunternehmer-Stammtisch

Sankt Augustin - „Glückshormone werden durch Liebe und Schokolade ausgeschüttet.
Ich kann aber hier nicht jeden küssen, deshalb habe ich zum Einstieg
etwas Süßes mitgebracht“, so Gabriele vom Feld. Die
Diplom-Betriebswirtin und Buchautorin war Referentin beim
„Jungunternehmer-Stammtisch“ (JUST) mit ihrem Impuls-Vortrag
„ESP: Emotional Selling Proposition - Wie Sie ihre Kunden
begeistern und ihren Erfolg messbar machen und nachhaltig steigern“.
Die 16 Besucher im „Haus der Wirtschaft und des Handwerks“ hatte
sie sofort mit ihrer Einleitung am Haken, denn im Kernstück ging es
um Emotionen. „Sie verkaufen keine Produkte oder Dienstleistungen,
sondern Lösungen. Das vermittelt den Kunden ein gutes Gefühl“.
Sofort stellte sie anhand von Beispielen klar, wie wichtig es ist,
sich durch Sympathien Vertrauen aufzubauen. „Der Erfolg einer
Kampagne wird daran gemessen, wieviel Emotionen man freisetzt“.
Gabriele vom Feld weiß genau, wovon sie spricht. 2005 entwickelte sie
mit „alpha - Das Gründerforum“ eine beliebte Plattform, die
Unternehmen schnell auf Erfolgskurs brachten. Hier werden auch
„Gründer des Monats“ gekürt, die sich durch ihre Einzigartigkeit
hervorheben. „Wenn diese Auszeichnungen stattfinden, ist das
ebenfalls Emotion pur“.

Im Anschluss an den Vortrag konnten sich die Jungunternehmer bei einem
Imbiss austauschen. „Netzwerken ist wichtig“, so Stephanie Harke
von der Wirtschaftsförderungsgesellschaft Sankt Augustin, die den
JUST initiierte. „Es hat den Vorteil, dass sich die Menschen
kennenlernen und gegenseitig unterstützen“.

Der Stammtisch bildete sich als regelmäßiger Treffpunkt bei
Existenzgründern, aber ebenso bei Unternehmern, die bereits seit
einigen Jahren auf dem Markt sind. In der Regel kommt man am ersten
Montag des Monats im BusinessCampus der Hochschule Rhein-Sieg
zusammen. „Wir haben immer wechselnde Referenten, darunter auch
Ehemalige des Stammtisches. Die können sich am besten in die Lage der
Zuhörer versetzen“.

Weitere Informationen im Internet unterwww.wfg-sankt-augustin.de

- Dirk Woichiech